“护价”心切 郎酒与1919再次掐架
每经 谢振宇 发自成都
一线酒企与电商等新渠道之间的 分歧 正呈升级之势。
近日，在茅台最新公布的电商销售渠道名单中，去年还曾赫然在列的酒仙并未出现。无独有偶，继去年9月后，郎酒与酒类连锁企业四川壹玖壹玖酒类供应链管理连锁有限公司（以下简称1919）的 掐架 再升级；日前1919发文称，公司销售郎酒商品的售价并未低于进货价格，并不存在倾销行为。次日，郎酒迅速回应称，2014年,公司与1919无合作的意愿与必要。
争端背后，是酒企为维护渠道利益和价格体系与连锁、电商等新兴白酒销售渠道所主导的低价策略之间博弈的升级。 这种博弈未来会更加深入。类似争端解决的关键在于双方彼此有一个更好的认知。 白酒营销专家杨承平向 《每日经济新闻》表示。
再次为价 掐架 /
时隔半年多后，郎酒和1919再次 掐架 ，情况去上次十分近似。
早在去年9月，四川古蔺郎酒销售有限公司（以下简称郎酒销售公司）曾在四川的媒体上发表声明称，公司已于2012年12月与1919终止合作，1919不再是公司授权的经销商。
随后，1919董事长兼总经理杨陵江公开表示， 背后实质是价格之争，1919的价格更多依据市场，而非厂家方面的指导价。
此后，双方的争端陷入沉寂，不料如今再次升级。3月18日，1919在其官方认证微博上发文称，由于公司郎酒商品的售价并未低于进货价格，因此不存在倾销行为。
郎酒也迅速作出回应。3月19日，郎酒红花郎事业部发表声明称，郎酒与1919在2013年无任何合作，在2014年也无与其合作的意愿与必要。
郎酒在声明中还表示，红花郎事业部在既定的发展战略指导下，通过与经销商的真诚合作，维护郎酒授权经销商权利，共建共享市场体系，共赢共享发展成果。
值得注意的是，去年以来，由于行业高端酒销售大幅受挫，一些名酒渠道库存高企，导致市场销售价和出厂价 倒挂 现象十分严重。郎酒的主力产品红花郎10年也面临这一情况。
去年底，郎酒红花郎事业部相关负责人曾公开表示，2013年1~9月，红花郎经销商出货达20亿元，预计全年经销商库存可消化30亿元左右，到2014年底前，红花郎市场库存将进入良性阶段。
前段时间，红花郎产品的市场价格相较去年已有一定回升。 杨陵江昨日（3月20日）向透露，去年1919销售郎酒产品的总金额也在1亿元以上。
对于和1919之间的争端，昨日，郎酒集团副总经理李明*在电话中向《每日经济新闻》表示，以 公司的声明为准 。
低价与 守价 之争/
酒企和酒商都不容易， 杨承平认为，在如今行业调整深化的市场形势下，酒企和经销商，以及一些新兴销售渠道之间，有关市场价格的博弈未来还会升级。
酒仙近日未能出现在茅台公布的最新电商销售渠道名单中，或也体现了这一情况。
3月15日，贵州茅台在官方微博发布 《关于国酒茅台络销售渠道的声明》称，茅台集团只有子公司仁怀国酒茅台电子商务公司运营的茅台上商城、天猫茅台官方旗舰店、国酒茅台阿里巴巴旗舰店等三个络电商平台；另外公司授权 京东商城 销售贵州茅台公司的产品。
《每日经济新闻》注意到，在去年11月茅台公布的公司电商销售渠道中，酒仙曾在列。
作为目前国内最大的酒类电商平台，酒仙于去年7月开始与茅台进行合作。如今，这一变化是否意味着双方合作的结束？
3月15日，酒仙相关负责人通过短信向《每日经济新闻》回复称， 目前酒仙与茅台还在正常合作 。
据悉，去年底，酒仙就曾受到了茅台方面的一些处罚。《北京商报》曾报道称，这或与酒仙此前在销售中存在搭售行为有关。
如今，酒仙为何会被茅台 雪藏 ？答案尚难揭晓。但在一些业内人士看来，酒企为维护渠道利益和价格体系，与连锁、电商等的博弈已然升级。
酒企的销售思维往往比较传统，如今在新的市场环境下，不能再以行*的方式干预商业的行为。 杨承平认为，新形势下针对经销商，酒企不能再以管控的方式行事，应该更多扮演服务和引导的角色。
电商迎合了当下消费者追求的便捷生活方式，这可以带来更多的消费群体，市场份额会越来越大，电商是未来的大趋势。 杨承平说。